Какой ДРР нормальный: как найти свой порог

Автор: Михаил Варламов·29 октября 2026 г.·3 мин чтения

Нормальный ДРР — это доля рекламных расходов в выручке, при которой товар остаётся в плюсе. Единого числа нет: порог задаёт маржа до рекламы. Если после всех расходов у товара остаётся 25% цены, ДРР выше 25% делает продажу убыточной. Свой порог находят расчётом по каждому товару.

Почему нет единой нормы ДРР?

Потому что маржа у товаров разная. Дешёвая позиция с наценкой 15% не выдержит нагрузку, комфортную для украшения с наценкой 60%. Цифры из чужих обзоров относятся к чужой категории и чужим расходам.

Что такое ДРР и как он связан с ROAS, объяснено в статье ДРР и ROAS: что это. Здесь — как определить допустимое значение именно для вашего товара.

Как найти предельный и целевой ДРР?

Вычтите из цены все расходы, кроме рекламы, и разделите остаток на цену. Это маржа до рекламы, она же предел.

Маржа до рекламы = (Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Налог − Возвраты) / Цена
Предельный ДРР = Маржа до рекламы
Целевой ДРР = Маржа до рекламы − Желаемая прибыль

Условный пример: цена 1 000 ₽, после всех расходов кроме рекламы остаётся 250 ₽
Маржа до рекламы = 25% → предел 25%
Желаемая прибыль 10% → целевой ДРР 15%

Порог ДРР по марже (условный пример, желаемая прибыль 10% цены)
Маржа до рекламы	Предельный ДРР	Целевой ДРР
15%	15%	5%
25%	25%	15%
35%	35%	25%
45%	45%	35%

Расчёт маржи опирается на корректную юнит-экономику. Без неё порог получится случайным. Для проверки подставьте цифры в калькулятор ДРР.

Какой ДРР допустим на запуске товара?

На запуске допустимо выйти за предел, но только как ограниченная инвестиция. Новинке нужны заказы, отзывы и позиции. Реклама в начале покупает этот разгон.

Заранее задайте бюджет и срок: например, две-три недели.
Назначьте цель: число отзывов или позиция в выдаче.
Каждую неделю смотрите, снижается ли показатель по мере роста органики.
Если он не падает к концу срока, остановите кампанию.

Как выводить новинку без слива бюджета, описано в статье Как вывести новинку.

Как не обмануться выкупом и методом подсчёта?

Сверьте, от чего считается показатель: от заказов или от выкупленного. Кабинет часто показывает расходы к заказам, а деньги приходят только за выкупленные.

ДРР от заказов = Реклама / Сумма заказов
ДРР от выкупа = Реклама / Сумма выкупленного

Условный пример: реклама 10 000 ₽, заказов на 100 000 ₽, выкуп 70%
От заказов: 10 000 / 100 000 = 10%
От выкупа: 10 000 / 70 000 ≈ 14,3%

С порогом сравнивайте значение, посчитанное от выкупленной выручки. Есть и общий показатель: все рекламные расходы к выручке всего магазина, включая органику. Он всегда ниже рекламного и показывает вклад рекламы в бизнес целиком.

Что делать, если ДРР выше порога?

Найдите товары и кампании с наибольшей долей рекламы. Среднее по магазину прячет проблемные позиции.
Отключите ключи и площадки с расходом без заказов. Подход разобран в статье Как снизить ДРР без потери продаж.
Проверьте цену заказа: CPO покажет, сколько стоит один заказ.
Улучшите карточку, чтобы рос выкуп и конверсия.
Если маржа слишком мала, пересмотрите цену: точка безубыточности подскажет нижнюю границу.

Как устроены ставки и форматы рекламы, читайте в статьях Ставки CPM и CPC, Виды рекламы на Ozon и Виды рекламы на Wildberries.

Профитика показывает долю рекламы по каждой кампании и товару рядом с маржой, чтобы сразу видеть, где реклама выходит за порог.

Посмотреть кампании и маржу

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Реклама и продвижение — ДРР и ROAS по кампаниям Реклама WB — расход, ДРР, заказы на Wildberries Реклама OZON — расход, ДРР, заказы на Ozon

Частые вопросы

Какой ДРР считается нормальным на Ozon и Wildberries?

Единой цифры нет. Допустимое значение не превышает маржу товара до рекламы и оставляет вам нужную прибыль. Для товара с маржой 25% и целью 10% прибыли это около 15%. Считайте порог по каждому товару отдельно.

Чем предельный ДРР отличается от целевого?

Предельный равен марже до рекламы: при нём прибыль нулевая. Целевой ниже на размер прибыли, которую вы хотите оставить. Работать нужно у целевого значения, а предел служит красной линией, за которой начинаются потери.

Можно ли держать ДРР выше нормы?

Можно временно, на запуске новинки или при борьбе за позиции. Задайте бюджет, срок и цель, например число отзывов. Если к концу срока показатель не снижается, а органика не растёт, кампанию останавливают.

От чего считать ДРР: от заказов или от выкупа?

Для сравнения с порогом считайте от выкупленной выручки: деньги приходят только за неё. Версия от заказов выглядит лучше при низком выкупе и создаёт иллюзию, что реклама окупается.

Что такое общий ДРР и зачем он нужен?

Это все рекламные расходы, делённые на всю выручку магазина, включая органические продажи. Он ниже рекламного и показывает вклад рекламы в бизнес целиком. По отдельным товарам решения принимают по рекламному.