Налоги и право

АУСН на маркетплейсах: подойдёт ли селлеру

Автор: Михаил Варламов·19 октября 2026 г.·Обновлено: 8 ноября 2026 г.·4 мин чтения

АУСН (автоматизированная упрощённая система налогообложения) доступна селлеру маркетплейсов в рамках лимитов: годовой доход, число сотрудников, вид деятельности. От обычной УСН её отличает расчёт налога. Его делает ФНС по данным банка и онлайн-касс, а вы только платите.

Кто может перейти на АУСН?

Режим рассчитан на небольшой бизнес. В справочных материалах ФНС и профильных сервисов названы три рамки: оборот не выше 60 млн рублей в год, не более пяти сотрудников, расчёты через счёт в банке, подключённом к режиму. С другими налоговыми режимами он не совмещается: бизнес целиком на нём или целиком вне его.

Выручка. До 60 млн рублей в год. Проверяют и прошлый год, и текущий.
Сотрудники. Не больше пяти человек.
Банк. Счёт в банке, который передаёт данные в налоговую. Операции вне такого счёта не учитываются.
Совмещение. Параллельно использовать другие режимы нельзя: «часть бизнеса на упрощёнке» не получится.

Какие ставки у АУСН и как выбрать объект?

Как и на упрощёнке, здесь выбирают объект налогообложения. По открытым данным, первый вариант облагается по 8%, второй по 20%. Для второго действует минимальный платёж от выручки.

Объекты налогообложения на АУСН
Объект	Ставка	Когда выгоднее
Доходы	8%	Высокая маржа, затрат мало
Доходы минус расходы	20% (есть минимальный платёж)	Низкая маржа, большая доля закупки, логистики и рекламы

Выбор зависит от структуры затрат. Чем больше в выручке закупки, логистики и рекламы, тем чаще выигрывает вариант с вычетом расходов.

Налог при объекте «доходы» = Доход × ставка
Налог при «доходы минус расходы» = (Доход − Подтверждённые расходы) × ставка

Пример с условными цифрами:
Доход за месяц 1 000 000 ₽, расходы 800 000 ₽
Ставка «доходы» 8%:  1 000 000 × 8% = 80 000 ₽
Ставка «доходы−расходы» 20%:  (1 000 000 − 800 000) × 20% = 40 000 ₽

Пример условный: подставьте проценты из закона и свои затраты. При низкой марже платёж берётся с небольшой разницы, при высокой выгоднее первый объект. Как считается разница на вашем товаре, объясняет статья Юнит-экономика на маркетплейсах.

Что считается доходом селлера на АУСН?

У маркетплейсов своя специфика. Wildberries и Ozon перечисляют не всю выручку, а сумму за вычетом комиссии, логистики и удержаний. Что считать доходом для налога, разобрано в статье Как учитывать доход по отчёту маркетплейса.

Здесь начисление строится на данных банка и касс. Платить придётся с суммы, которую увидит ведомство, поэтому расхождения между видимыми поступлениями и реальными продажами сверяйте особенно внимательно.

Сверяйте выплаты маркетплейса с отчётом о реализации (Отчёт о реализации Wildberries и Отчёт о начислениях Ozon).
Следите, чтобы возвраты и компенсации попали в правильный период (Как возвраты влияют на налоговую базу).
Ведите свой учёт параллельно: чужие данные не заменяют управленческую картину прибыли.

Что выбрать селлеру: АУСН или УСН?

Сильная сторона — минимум бумаг. Книги учёта нет, отчётность сдаёт налоговая.

Слабые стороны — жёсткие рамки по обороту и персоналу и привязка к банку. Если продажи растут быстрее ожиданий, лимит достигается быстро и приходится уходить.

Сравнение с классической версией есть в статье Налоги селлера: УСН на Wildberries и Ozon.

Какие ошибки допускают при переходе на АУСН?

Перейти «потому что проще», не посчитав платёж на своих цифрах за последние 3–6 месяцев.
Забыть про лимит и узнать о превышении, когда режим уже слетел.
Принять чужие цифры за истину и не сверить их с отчётами площадок.
Не пересчитать прибыль после смены режима (Как посчитать чистую прибыль на Wildberries).

Чем Профитика помогает при любом налоговом режиме?

Профитика считает выручку, затраты и прибыль по данным официального API площадок. Нагрузка показана нарастающим итогом.

Сервис не заменяет бухгалтера и не подаёт отчётность. Он помогает заранее увидеть приближение к лимиту и влияние сбора на маржу.

В разделе «Налоги» Профитики виден фактический оборот нарастающим итогом — удобно следить за лимитами.

Открыть раздел «Налоги»

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Налоги — налоговая нагрузка по вашему обороту

Частые вопросы

Можно ли продавать на Wildberries и Ozon на АУСН?

Да, если вы укладываетесь в рамки: лимит оборота, число сотрудников и расчёты через подключённый банк. Сама площадка этому не мешает. Перед переходом проверьте актуальные условия.

Какая ставка АУСН для селлера: 8% или 20%?

Всё зависит от выбранного объекта: меньшая ставка идёт с выручки, большая с разницы. Что выгоднее, определяет доля затрат. Посчитайте оба варианта на своих данных за несколько месяцев.

Что будет, если доход превысит лимит АУСН?

Право на спецрежим теряется, и придётся перейти на другой, например обычную упрощёнку, по правилам на момент превышения. Поэтому следите за оборотом нарастающим итогом, а не только по итогам года.

Кто считает налог на АУСН?

Расчёт делает налоговая по сведениям банка и онлайн-касс, а селлер только платит. Книгу учёта вести не нужно, отчётность формирует ведомство. Свою картину прибыли всё равно полезно вести параллельно.

АУСН или УСН: что выгоднее селлеру маркетплейса?

Автоматизированный вариант выигрывает минимумом бумаг. Классический подходит быстрорастущему бизнесу: рамки там мягче. Сравните платежи по обоим на своих цифрах за 3–6 месяцев.